Pour les marques qui utilisent le CES pour percer en Amérique du Nord

Le calendrier rétroplanifié des médias au CES

Le CES est la plus grande scène de la techno — et pour une marque qui entre sur un nouveau marché, c'est soit la rampe d'accès, soit la sortie manquée. Que vous soyez une filiale qui met sur pied ses opérations nord-américaines ou un aspirant qui traverse la frontière, la couverture qui sort du CES ne se gagne pas sur le plancher du salon. Elle se gagne dans les mois qui précèdent, dans les relations et le calendrier. Commencez à planifier en novembre et vous présentez votre marque à des journalistes dont l'agenda CES s'est rempli en septembre. Voici le calendrier à partir duquel nous rétroplanifions — et où une firme comme iPR y gagne sa place.

Là où médias, RP et mise en marché ne font plus qu'un

Au CES, ces éléments cessent d'être des départements distincts. La rencontre de presse est la rencontre de vente, qui est le moment d'entrée sur le marché. Un journaliste briefé en janvier façonne la discussion avec le détail en mars. Réussir cette intégration — des relations médias braquées sur un objectif de mise en marché — c'est la différence entre un kiosque dont personne ne se souvient et un lancement qui voyage de l'autre côté de la frontière.

Quand engager une firme comme iPR

La réponse honnête : dès que le CES est à votre agenda — idéalement six mois avant, et davantage si vous entrez sur le marché à froid, sans aucune relation médias nord-américaine. Tout ce qui suit repose sur deux choses qu'on ne peut acheter dans l'urgence : les relations et le temps de préparation. Engagez tôt et tout le calendrier joue en votre faveur. Arrivez à huit semaines et nous menons une version comprimée, par ordre de priorité — toujours efficace, mais les créneaux de briefings de premier plan et les fenêtres d'embargo se referment déjà. Vous êtes déjà à l'intérieur de la fenêtre ? Appelez quand même — nous avons sauvé bien des départs tardifs ; nous serons simplement francs avec vous sur ce qui reste gagnable.

Le calendrier rétroplanifié

En comptant à rebours à partir du plancher du salon. Commencez tard et vous présentez votre marque à un marché déjà réservé.

6 mois avant
Moment d'engagement idéal

Stratégie, récit et cibles

Définissez le récit du CES, le marché que vous activez (pour la plupart de nos clients, c'est l'Amérique du Nord — le Canada comme rampe d'accès vers les États-Unis) et les cibles médias, analystes et influenceurs. Déterminez à quoi ressemble une victoire, en réservations et en couverture. C'est ici que les RP et la mise en marché visent le même chiffre.
4 mois avant

Bâtir la liste médias et les angles

Transformez les cibles en une liste de travail en anglais et en français — et en italien lorsque l'Europe est en jeu —, rédigez les angles de présentation et fixez la stratégie d'embargo. Les créneaux de rencontres au CES se remplissent des mois à l'avance ; ce sont les relations bâties au fil des ans qui vous font entrer à l'agenda.
3 mois avant

Ouvrir l'approche et réserver les briefings

Commencez à décrocher des rencontres avant la cohue du CES. Produisez le dossier de presse, les messages des porte-parole et les actifs visuels — images, séquences b-roll, démos — que les journalistes utilisent réellement. Si vous êtes nouveau sur le marché, c'est ici que la crédibilité se bâtit.
8 semaines avant

Confirmer les rencontres et former les porte-parole

Consolidez le calendrier de briefings, finalisez les messages et formez les porte-parole aux médias pour que chaque rencontre porte le récit — pas seulement une fiche technique. Un excellent produit mal présenté, c'est un créneau gaspillé.
4 semaines avant
Départ pratique le plus tardif — programme comprimé

Verrouiller la logistique et pré-briefer sous embargo

Finalisez l'horaire sur place, briefez les journalistes prioritaires sous embargo pour que la couverture soit prête à paraître dès le premier jour, et gérez la logistique — laissez-passer, suites, transport, calendrier — qui coule discrètement les néophytes.
Semaine du salon

Tenir la salle

Menez les rencontres, encadrez les médias sur le plancher, absorbez les demandes de dernière minute et transformez les briefings en couverture en direct pendant que le salon fait l'actualité. C'est la récompense de six mois de préparation.
Après le salon

Convertir la couverture en élan

Faites un suivi de chaque conversation, livrez un rapport de couverture et de part de voix, et portez le moment CES dans la mise en marché — discussions avec le détail, réseaux de distribution et soutien aux ventes. Le salon se termine ; l'entrée sur le marché, elle, ne s'arrête pas.

Pourquoi des relations médias professionnelles font la différence

Peu importe que vous soyez un aspirant de dix personnes ou une marque mondiale qui monte un front nord-américain — au CES, vous êtes nouveau dans la salle. Ce qui change l'issue, c'est d'entrer avec les relations déjà bâties.

Des relations qu'on ne bâtit pas dans l'urgence — des journalistes et des analystes qui prennent nos appels.
Trois langues à l'interne (EN/FR/IT) — rejoignez les médias d'une marque internationale dans sa propre langue, et les médias nord-américains dans la leur.
Des années à mener le cycle du CES — le calendrier est impitoyable et vous n'avez qu'une chance par an.
Nous relions la couverture à votre mise en marché, pas seulement au nombre de retombées.

Le CES n'est qu'un moment d'un mouvement plus vaste. Voyez comment nous abordons l'entrée sur le marché nord-américain et les marchés où nous travaillons — ou lisez la FAQ sur les relations médias au CES.

Vous planifiez le CES ? Le meilleur moment pour commencer, c'était il y a six mois. Le deuxième meilleur, c'est maintenant.

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