Per i brand che usano il CES per entrare in Nord America
Il piano di lavoro a ritroso per i media al CES
Il CES è il palcoscenico più grande del settore tech — e per un brand che entra in un nuovo mercato è la rampa d'accesso o l'uscita mancata. Che tu sia una filiale che avvia le operazioni nordamericane o uno sfidante che varca il confine, la copertura che nasce dal CES non si conquista nel padiglione fieristico. Si conquista nei mesi precedenti, nelle relazioni e nel tempismo. Inizia a pianificare a novembre e ti ritroverai a proporti a giornalisti la cui agenda per il CES si è riempita a settembre. Ecco il piano da cui partiamo a ritroso — e dove un'agenzia come iPR si guadagna il suo posto.
Dove media, PR e go-to-market diventano un unico movimento
Al CES questi smettono di essere reparti separati. L'incontro con la stampa è l'incontro di vendita ed è il momento dell'ingresso nel mercato. Un giornalista informato a gennaio plasma il dialogo con il retail a marzo. Azzeccare questa integrazione — le media relations puntate su un numero di go-to-market — è la differenza tra uno stand che nessuno ricorda e un lancio che viaggia oltre confine.
Quando ingaggiare un'agenzia come iPR
La risposta onesta: appena il CES entra nel tuo calendario — idealmente sei mesi prima, e di più se stai entrando nel mercato a freddo, senza ancora relazioni con i media nordamericani. Tutto ciò che segue si regge su due cose che non puoi comprare sotto scadenza: relazioni e margine di tempo. Ingaggia presto e l'intero piano lavora a tuo favore. Arriva a otto settimane e gestiamo una versione compressa, di triage — comunque efficace, ma gli slot di briefing di primo livello e le finestre di embargo si stanno già chiudendo. Sei già dentro la finestra? Chiama comunque — abbiamo salvato molti avvii tardivi; saremo semplicemente franchi con te su ciò che è ancora conquistabile.
Il piano di lavoro a ritroso
Contando a ritroso dal padiglione fieristico. Parti in ritardo e ti ritroverai a proporti a un mercato che è già tutto prenotato.
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6 mesi prima
Momento ideale per l'ingaggioStrategia, storia e obiettivi
Definisci la narrazione per il CES, il mercato che stai attivando (per la maggior parte dei nostri clienti è il Nord America — il Canada come rampa d'accesso agli Stati Uniti) e gli obiettivi tra media, analisti e influencer. Decidi cosa significa vincere, in termini di incontri fissati e di copertura. È qui che PR e go-to-market vengono puntati sullo stesso numero.
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4 mesi prima
Costruisci la media list e gli angoli
Trasforma gli obiettivi in una lista di lavoro tra inglese e francese — e italiano quando l'Europa è in gioco — abbozza gli angoli di pitch e imposta la strategia di embargo. Gli slot per gli incontri al CES si riempiono con mesi di anticipo; sono le relazioni costruite negli anni a farti entrare in calendario.
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3 mesi prima
Avvia l'outreach e fissa i briefing
Inizia a garantirti gli incontri prima della corsa al CES. Produci il press kit, i messaggi per i portavoce e gli asset visivi — immagini, b-roll, demo — che i recensori usano davvero. Se sei nuovo sul mercato, è qui che si costruisce la credibilità.
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8 settimane prima
Conferma gli incontri e forma i portavoce
Consolida l'agenda dei briefing, finalizza i messaggi e prepara i portavoce con il media training, così ogni incontro trasmette la storia — non solo una scheda tecnica. Un ottimo prodotto presentato male è uno slot sprecato.
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4 settimane prima
Ultimo avvio pratico — programma compressoBlocca la logistica e fai i pre-briefing sotto embargo
Finalizza l'agenda in loco, informa i giornalisti prioritari sotto embargo così che la copertura sia pronta a uscire dal primo giorno, e gestisci la logistica — badge, suite, trasporti, tempistiche — che silenziosamente affonda chi è alla prima esperienza.
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Settimana della fiera
Gestisci la stanza
Esegui gli incontri, coordina i media in fiera, assorbi le richieste dell'ultimo minuto e trasforma i briefing in copertura dal vivo mentre la fiera è la notizia. È il ritorno di sei mesi di lavoro preparatorio.
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Dopo la fiera
Trasforma la copertura in slancio
Dai seguito a ogni conversazione, consegna un report su copertura e share of voice e porta il momento CES dentro il go-to-market — i dialoghi con il retail, il canale e l'abilitazione delle vendite. La fiera finisce; l'ingresso nel mercato no.
Perché una gestione professionale dei media fa la differenza
Non importa se sei uno sfidante di dieci persone o un brand globale che avvia un fronte nordamericano — al CES sei nuovo nella stanza. Ciò che cambia il risultato è entrare con le relazioni già costruite.
- Relazioni che non si costruiscono sotto scadenza — giornalisti e analisti che rispondono alle nostre chiamate.
- Tre lingue in-house (EN/FR/IT) — raggiungi i media di un brand internazionale nella sua lingua e i media nordamericani nella loro.
- Anni di gestione del ciclo CES — il calendario non perdona e hai una sola occasione all'anno.
- Leghiamo la copertura al tuo go-to-market, non al semplice conteggio degli articoli.
Il CES è un momento in un movimento più ampio. Scopri come affrontiamo l'ingresso nel mercato nordamericano e i mercati in cui operiamo — oppure leggi le FAQ sulla gestione dei media al CES.